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爱她@良品携手新版《红楼梦》

2019-01-30 15:57:58

《红楼梦》演绎的是千古爱情故事和中国式贵族生活方式,著作本身集中国文化之大成。新的红楼梦电视剧在尊重原著的基础上,以现代人的视角和审美重新诠释中国古典美和永久的爱情。

以新版《红楼梦》“宝黛钗”为代表的80后90后明星未来10年将引领中国年轻人的生活方式,他们崇尚自由,“标榜”自我,敢爱敢恨,有独立的思考和对未来的梦幻向往。他们对于美和新生活的追求将成为生活文化的主流。正由于他们新的观念和生活方式,和“爱她@良品”的品牌理念相契合,所以,“爱她@良品”选择他们做品牌形象代言人。“爱她@良品”同时与新版《红楼梦》剧组建立战略伙伴关系,专门为新版《红楼梦》拍摄场景提供特制家居家饰道具,实现新版《红楼梦》场景古典美与现代元素实现完美的结合。

爱她@良品携手新版《红楼梦》

爱她@良品中国区品牌经理徐剑峰

“爱她@良品”是源自美国的时尚家居家饰品牌,秉承自由的生活信仰,崇尚自我和自然,她不同于巴黎时尚的暧昧,不同于英伦时尚的豪华,也不同于意大利时尚的典雅,而是把美的时尚的元素变的自由、亲和、热烈。她的品牌主张就是:为不断出现的年轻一族提供自由自我、轻松活泼的生活方式和自由体验。

她的产品不但包括服装、饰品,还有玩具、鞋包、床品,满目琳琅的商品和随意自由的搭配,艺术个性的橱窗陈列,足以让每一个逛街的年轻人眼前一亮,涌现出对自由和美丽约会的向往和冲动,并乐意慢慢享受轻松自由的生活体验。她的消费者喜欢并乐意修饰自己和朋友的“小窝”,但不希望过早背负沉重的家庭概念。

中国目前的床品销售,大都集中在商场和专业卖场、专卖店,产品比较单一且显老气,店面形象更是大同小异,吸引的消费群体也是30岁以上的已婚群体,明显忽略了年轻一族的需求,在国外家居用品已到达时尚化消费的环境下,国内的家居床品急需创新,来满足日趋多元的时尚化、个性化需求。”爱她@良品”正是瞄准了这一趋势和需求,不但在产品上创造出了完全不同于国内的全新风格,在产品组合上更是心思奇妙,把年轻一族爱好的家居服装、鞋包、玩具及其他生活用品组合在一起。

“爱她@良品”的产品设计均出自欧美流行时尚设计师,这些设计师有着离经叛道的创意和不羁的个性,擅长以张扬的色彩、热烈的线条和大胆的构图,把当前最流行的时尚元素,毫不客气地应用到床品设计中,从而创造了时尚化个性化极强的床品的风格。

“爱她@良品”通过对都市年轻一族生活习惯和消费心理的细致洞察,以全新的商业模式来满足日趋个性化的需求,在店铺选择上和传统终端别开蹊径。所以她的店铺大多都是在40平米左右的小店,有着精致的装修和艺术的陈列,但一切又显得极其自然,丝毫没有造作的痕迹。作为专业的家居家饰的商店,她的位置一般不在严肃的商场和产品雷同的专业市场,而是在热烈的街头或人气社区,随处可见,随处可逛,在店内休息和欣赏中就完成了私密小窝的布置方案。

“爱她@良品”四个新:

(1)产品风格新,完全不同于国内目前的传统风格和时尚抄袭。

(2)产品组合新,完全不赞同把床品、服装和家居隔离销售,而是强调家居软装的整体性。

(3)终端模式新,不常在呆板的商场、也不做气势逼人的大旗舰店,而是选择热烈的街头和成熟社区,走快捷、便捷的亲民线路。

(4)营销理念新,”爱她@良品”的新商业模式,将首创4E营销在国内的前卫应用。

新技术和商业环境的快速变化,改变了人们的消费习惯和消费行为,”爱她@良品”的运作模式有效地吸收了4E概念,并将4E在中国本土化,尽可能考虑到产品到终端的细节设计,重视与消费者的沟通,提供最能打动消费者的品牌价值和优质服务。

◆ 从产品到体验 (Product→Experience)

新技术、新媒体、新观念的层出不穷,不断更新,使消费者购买行动产生了很大的改变,营销者必须把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消费体验上来,”爱她@良品”(love@life)品牌通过不断深入视察和分析顾客购买进程(customer journey),辨认影响顾客做出购买决定和形成消费体验的关键环节,从而研究和制定相应的措施,不断提升顾客的体验,提升品牌在顾客心目中的地位。家居家饰用品具有感性消费的特点,年轻一族更重视购物体验,因此爱她品牌将在终端形象和空间设计、产品摆设和销售服务方面都以全新的形象和模式登场。

◆ 从地点到无所不在 (Place→Everyplace)

“爱她@良品”通过对都市年轻一族生活习惯和消费心理的细致洞察,以全新的商业模式来满足日益个性化的需求,在店铺选择上和传统终端别开蹊径。所以她的店铺大多都是在40平米左右的小店,有着精致的装修和艺术的摆设,但一切又显得极其自然,丝毫没有造作的痕迹。作为专业的家居家饰的商店,她的位置不在严肃的商场和产品雷同的专业市场,而是在热烈的街头或人气社区,随处可见,随处可逛,

◆ 从价格到价值赋予 (Price→Evaluation)

奥斯卡·王尔德有一句名言:“纨绔子弟们知晓任何东西的价码,但不知道他们的价值。”(A cynic knows the price of everything, but the value of nothing.) “爱她@良品”认识到,品牌现在应主要通过产品内在的价值感动顾客,而价值是因人而异的。”爱她@良品”倡导的是一种自由轻松的生活方式,爱她产品的外装和摆设组合,都以鲜明的形象转达着品牌主张,并成为打动年轻消费者的共鸣点,这1主张就赋予了产品以价值,

◆ 从促销到互动 (Promotion→Evangelism)

消费品领域长期供大于求把人们带入了一个富饶时期。在互联网的催化之下,人们的价值观日趋多元,具有相同信仰和爱好的分子可以方便地在网络上相互扎堆互动交流,小众群落雨后春笋般纷纷涌现。面对今天的消费者,营销者最好抛弃过去那种直线式的推送和说服模式,转而通过向品牌中注入豪情,通过有吸引力的创意,让人们主动参与和分享。在这方面苹果公司是一个典范。从iMac到iPod再到iPhone。”爱她@良品”推出的产品始终在追求超乎顾客想象力的创新,同时在营销的每一个环节上精心策划,目的就是营建出一种神秘感,吊足大家的胃口,终究催生出一批又一批狂热的爱她粉丝,她们会主动地去四面八方为爱她品牌传播教义。

中国家纺网专稿 来源:爱她@良品

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